设计方案的模板8篇

具有可持续发展思维的方案可以保护环境，明确的方案可以帮助我们更好地跟踪和评估工作的进展和成果，以下是好文笔小编精心为您推荐的设计方案的模板8篇，供大家参考。

设计方案的模板8篇

设计方案的模板篇1

学情分析：

自信是成功的第一秘诀，自信是成功的基石，自信对一个人的成长是很关键的。今学期刚开始，我看到班级学生的学习积极性不高，在学习上显得比较被动，我在班级引导学生学习名言，并确立了自己的座右铭，学生学习的动力明显增强了很多。的确，当一个人充满自信的从事某项工作他很有可能取得成功。随着学校自信月活动的开展，班级学生的精神面貌焕然一新，班级各项工作有序高效的开展，我在班级召开了“交流名人自信故事”的主题班会，学生受到了很大的启发。原来后进的学生学习积极性增强了，整个班级呈现出良好的发展势头。目前班级出现了很好的典型，

自信是一个理论性较强的内容，在前段交流名人自信故事的基础上，应结合班级学生的实际，让学生认识到自信的重要作用。在教学中应采用灵活的教学方式，如引进电化教学手段，为学生创设问题情境。同时通过生活中的镜头展示使学生对自信有更深的理解。使学生从提供的事例中充分认识自信的重要作用。

活动目标：

1、认识自信的重要作用。

2、了解一个人树立自信的基本途径和方法，初步学会树立自信的方法，在对自我正确评价的基础上塑造一个自信的“我”。

3、正确认识自我价值和优势，树立自信，确定正确的目标，自信的为之奋斗。

活动准备：

1、学生准备：整理有关自信对自己成功影响大的事例材料；访问本班同学，了解其培养自信的方法。准备《自信之花永远绽放》的朗诵。

2、教师准备：

（1）对学生的自信状况进行调查，尤其是对于有自卑心理的学生，可通过谈话了解造成其自卑的原因。

（2）制作课堂教学中所需的课件。

活动过程：

苏晨：同学们，自信是成功的基石。人生路上有自信相伴，我们的步伐会迈得更坚定，更坦然，让自信伴我们成长，初二（一）班主题班会“自信伴我们成长” 现在开始。首先让我们唱得我们自己改编的自信班歌。——“翱翔”（音乐响起，文艺委员唐桢锌上指挥）(歌词：同学们，振作起来！让自信伴我们成长。加油，为我们的明天而努力，实现我们崇高的理想。我们是要选择退还是进，我们要做主人去努力的拼搏！我们的未来充满美好与希望。我们今天在默默耕耘，明天是祖国的栋梁！我们今天满怀着信心，明天要收获成功累累的硕果。加油，加油，前进的二.1。同学们，同学们，快拿出力量，让我们自信的翱翔！同学们，同学们，快拿出力量，让我们自信的翱翔！)

苏晨：同学们唱出了热情，唱出了自信，唱出了积极向上，敢于拼搏的初二.一班精神。

刘媛：听到着嘹亮雄壮的歌声，让我想起了不久前刚结束的振奋人心的运动会，同学们，你们还记得我们取得了哪些成绩吗？（林秀：获得了精神文明奖，朱宝军：还有团体总分第一名，高出第二名八十多分，还有广播操优胜奖）

刘媛接着说：对，一个自信、团结，积极进取的班集体已形成，自信是我们成功的关键，自信激励着我们不断向前。

苏晨：同学们，以前我们组织大家搜集交流了有关名人自信故事，现在随着学校自信月活动的开展。我们班很多同学都有了自己的自信小故事，下面进入主题班会第一个板块——身边的小故事。

自信是成功的第一秘诀——爱默生

先请张代鹏同学：

（下）请魏基同学：

（下）请刘琛同学：

苏晨：听了身边的自信故事，你有什么感触呢？（同学谈自己的感触）

刘媛：这三位同学属于不同的类型，但在他们身上有个共同点：都感受到自信的重要性，爱默生说过：“自信是成功的第一秘诀”我们要满怀自信为自己加油！（全班都跟着喊加油，加油，加油！）

苏晨：我们都要为自己加油，让自信伴我们成长，生活因有自信而精彩，听了同学的自信小故事。现在再让我们看一看生活中的两个场景，进入主题班会的第二板块（校园多棱镜）要有自信，然后全力以赴，假如有了这种信念，任何事情十分八九都能成功

——威尔逊

第一个镜头：

展示表演：镜头一：“谁是自信者？”

（内容）班上举行文艺晚会，他们是我们班上最能歌善舞的同学，我作为文娱委员当然要请他们在晚会上表演一两个节目啦。

文：小ａ，你这么能歌善舞，能在晚会上为我们表演一个节目吗？

ａ：（自卑地）哎哟，我这歌喉和舞姿哪能见人呢，不要叫我出丑啦。

文：班上的同学都很喜欢你的歌舞呢。

ａ：这是他们抬举我罢了，我哪有那么好的才能，而且我也没有这个胆量，你还是放过我吧。

设计方案的模板篇2

一、活动对象：

小学中高年级学生。

二、活动背景：

环境是人类生存的基本条件，是人类赖以生存的基础。当前生态环境日趋恶化，一次又一次给人类敲响了警钟。为了我们这一代和将来的世世代代，保护和改善生态环境已经成为人类一个紧迫的目标。对学生进行环境保护教育，到了刻不容缓的时候了。随着经济的发展和社会的进步，我们已经基本摆脱了贫困，但由于自然条件的差异和重大自然灾害的侵袭，我们国家仍有很多地区处于贫困状态，贫困地区的少年儿童、城镇下岗职工子女等都需要社会的关怀和帮助，对他们实施帮助和关爱，是我们每一个有能力、有良知的中国人的责任。《中国少年报》和中华慈善总会正在联合组织开展“一张纸献爱心”活动，为此，我们举办这次主题班会。

三、活动目的：

1、要让学生们知道，纸是中华民族文明的象征，珍惜纸张是我们的传统美德，回收利用纸张应该成为我们厉行节约、关注环保的新理念和新行为。

2、提高小学生保护环境意识，从小养成保护环境的好习惯；节约资源，杜绝浪费，培养学生勤俭节约的良好习惯；

3、“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”倡导学生热心慈善公益事业，投入一分辛勤，奉献一份爱心，让爱心走进千家万户。

四、活动准备：

（一）班主任准备

⑴、20xx年10月22日和20xx年10月29日《中国少年报》。

⑵、《只有一个地球》《宇宙生命之谜》等文章（第十一册《语文》课本）。

⑶、江苏省南京市孝陵卫中心小学开展活动资料。

（二）学生准备

废纸、旧的书报杂志、旧挂历等。

五、活动过程：

（一）班主任导入

老师：同学们，我们先一起来学习两篇文章——《只有一个地球》和《宇宙生命之谜》。

（老师有感情地朗读课文。）

老师：同学们，我们生活的地球是非常美丽的，然而也是十分脆弱的。据科学探测，在以地球为中心的四十亿光年内没有发现可供人类生存的第二个星球，就是说，我们的地球一旦遭到破坏，人类将无安生之地。不错，我们的“神七”载人航天飞机已经发射成功，而且正准备建立空间站，但是，即使人类真的在月球上或火星上开辟出可供生存的空间，我们又会有多少人能够上去居住呢？退一步说，再过一百年，科学技术飞速发展，航天飞机每次可以承载一千人（相当于一列火车呀）到其他星球，地球上按只有70亿人计算，要把所有人都送出去需要七百万次，每天发射24次（每小时一次呀，可够快的了！），需要近三十万天八百多年！所以，为了我们这一代和将来的世世代代，保护和改善生态环境已经成为人类一个紧迫的目标。我们在保护环境的同时，还能够废旧利用，奉献爱心，这样一举两得的好事，我们何乐而不为呢？

（二）师生互动，老师释疑

学生：老师，我们小学生以学习为主，怎么能去保护环境呢？如果说奉献爱心，向家长要些钱捐献出去，不就结了吗？

老师：奉献爱心不一定就要捐钱，保护环境也不会影响学习。今天，我们要组织开展的“一张纸献爱心”活动，非常简单，人人都可参加，积少成多，爱心奉献，即可做到保护环境，又能达到奉献爱心的目的。

学生：老师，为什么要组织“一张纸献爱心”活动呢？

老师：纸是中华民族文明的象征，珍惜纸张是我们的传统美德，回收利用纸张应该成为我们厉行节约、关注环保的新理念和新行为。大家都知道，今年6月1日，国家开始在所有大型商场、超市、集贸市场执行《限塑令》，就是基于环保减少白色垃圾。所以，我们也应该提高环保意识，杜绝浪费，节约资源。现在中国少年报社和中华慈善总会正在全国组织开展“一张纸献爱心”活动，我们每一位同学、每一位少先队员都应自觉配合这次活动的开展。

学生：老师，“一张纸”怎么能跟环境保护联系起来呢？

老师：同学们，造一吨纸大约需要20棵二十米以上的大树，我们如果回收一吨废纸可以拯救20棵参天大树。但是目前我国废纸回收率还不足30﹪，远远低于世界发达国家。如果我们能够节约资源、回收纸张，就能避免全国1400万吨废旧纸张的浪费，就能节约人民币100多亿元，数千亩森林免遭砍伐。

学生：哎呀，真没想到，节约一张纸会对国家有这么大的贡献！老师，您快说这次活动的基本形式是怎样的？

老师：少先队员自愿参与“一张纸献爱心”活动，由学校少先队组织定期统一回收、变卖废旧纸张，所获得的收益全部用于公益事业。

学生：老师，您具体说说我们应该做些什么？

老师：少先队员在平时应该主动回收废旧纸张，如过期的废旧报纸、文件资料及书刊等，倡导身边的人都来节约用纸、回收废纸，并积极参加学校少先大队定期组织的废纸捐赠活动。

学生：老师，回收废纸我们明白，就是学校少先大队统一组织回收、变卖。我们跟中华慈善总会和中国少年报社有什么关系呢？

老师：中华慈善总会慈爱回报工程办公室及中国少年报社工作人员，将定期前往我们开展活动的学校，上门收运同学和老师们捐赠的废纸。

学生：废纸捐出去了，我们的爱心体现在哪儿呢？

老师：废纸回收所得款项中的10﹪将作为中华慈善总会大灾储备基金；还有10﹪作为“队报征订基金”，用于以捐赠学校的名义向灾区、贫困地区的少年儿童、城镇下岗职工子女、农村留守儿童、进城务工就业农民子女等赠送《中国少年报》。其余的80﹪将返还给各学校用于学校的基础设施建设，丰富精神、文化教育等公益用途。

学生：老师，我们参加“一张纸献爱心”活动，怎样跟中国少年报社联系呢？

老师：不用担心。废旧纸张回收流程是这样的：

1、学校跟中华慈善总会慈爱回报工程办公室及中国少年报社联系，工作人员上门签订认捐书；

2、学校指定专人具体负责，并安排固定的废旧纸张临时存放处；

3、工作人员定期前往开展活动的学校收运废纸；

4、物流人员当面称重，填写单据，所捐废纸按当日市价核算；

5、废纸回收一周内，在“善聚网”公布认捐单位所捐废纸数量；

6、中华慈善总会慈爱回报工程办公室将定期在“善聚网”上公布善款使用情况；

7、“队报征订基金”将以捐赠学校的名义向灾区、贫困地区的少年儿童、城镇下岗职工子女、农村留守儿童、进城务工就业农民子女等赠送《中国少年报》。

同学们，其实废纸变宝有很多高招，下面我再给大家介绍江苏省南京市孝陵卫中心小学开展的情况。（老师读《旧书刊用起来》）

（三）爱心启程——宣布“一张纸献爱心”活动正式启动

老师：“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”同学们，全体少先队员们，让我们携起手来，为回收每一张纸投入一分辛勤，奉献一份爱心，让爱心温暖你我，让爱心走进千家万户！现在我宣布，“一张纸献爱心”活动在我班（校）正式启动，捐赠开始！

（同学们捐赠废旧书报。）

六、活动总结：

老师：感谢大家的捐赠。同学们，你们都是善良的孩子，都有一颗爱心，我们的行动将惠及灾区少年儿童、贫困地区少年儿童，给他们带去温暖，人民会感谢我们，社会会感谢我们！今天是“一张纸献爱心”活动的开始，我们将长期开展下去，在不久的将来，我们就会在网络上看到我们学校的名字，因为，中华慈善总会慈爱回报工程办公室将会把“队报征订基金”以我们学校的名义向灾区、贫困地区的少年儿童、城镇下岗职工子女、农村留守儿童、进城务工就业农民子女等赠送《中国少年报》，并在“善聚网”上公布。我们学校也会因你们而获得荣誉！谢谢你们！

今天的“一张纸献爱心”主题班会就进行到这里，希望大家继续努力，把“一张纸献爱心”活动深入持久地开展下去！

设计方案的模板篇3

一、前言：

步入大学殿堂后，随着心理和生理上的发展和成熟，大学生们自然而然的对爱情产生了向往和关注。爱情也无疑是大学生最为关注的话题之一。如今，大学生的恋爱早已不是“犹抱琵琶半遮面”了。它是那样的具有魅力，拨动同学们的心弦，令人寻觅和向往。据统计，当前大学生的恋爱，呈现低年级化，且人数呈上升趋势。一年级就开始谈恋爱的已不是个别现象，有的学生甚至一进校就谈恋爱。

然而，恋爱问题恰恰又是莘莘学子们最感困惑的问题之一。譬如：大学的恋爱是否能长久维持？爱情与面包，到底该如何抉择？很多大学生一旦陷入热恋之中，往往不善于控制自己的情感，任情感随意放纵，缺乏理智的驾驭能力，对恋爱对象过于依赖，稍有波折就痛苦万分。一旦恋爱受挫，即会情绪失控，无法自拔，对学习造成严重影响。

通过查询资料与分析，我们发现大学生的恋爱存在的问题大致分为以下几类：

1.单相思与爱情错觉。单相思是指异性关系中的一方倾心于另一方，却得不到对方回报的单方面的爱情。爱情错觉则是指在异性间的接触往来关系中，一方错误地认为对方对自己“有意”，或者把双方正常的交往和友谊误认为是爱情的来临。

2.恋爱动机不端正。有些大学生的恋爱动机不是处于爱情本身，而是为了弥补内心的空虚、孤独或随大流的从众心理。

3.恋爱中的感情纠葛。父母的反对或周围人的非议、恋人之间的矛盾、误解和猜疑。

4.择偶标准不切实际，选择对象理想化、虚荣心强。

5.失恋。失恋带来的悲伤、痛苦、绝望、忧郁、焦虑等情绪使大学生受到伤害，是较为严重的心理挫折之一。失恋所引发的消极情绪若不及时化解，会导致人身心疲惫。

爱情是人世间最美好的情感之一，因为她的存在，人们才会战胜一个又一个的困难，世界才会发展，会进步。象牙塔里的爱情同样也可以促进双方当事人学业的进步。大学里，也有那些真心相爱并最终克服困难在一起的情侣。所以，本次心理班会，我们会深入探讨大学恋爱问题，通过mv，vcr，访谈节目向同学们展示象牙塔里成功和失败的爱情，引导同学们正确处理恋爱中的问题，树立正确的爱情观，培养良好的的恋爱心理，摆正爱情在人生中的位置，正确处理好恋爱、学业、事业三者之间的关系。

二、主题班会方案：

活动目标

1、对待爱情的态度清醒审慎，引导同学们正确处理恋爱挫折，树立正确的爱情观和生命观

2、引导同学们正确认识、对待、处理恋爱、学习和工作的关系，爱情并不至上，大学校园中还有许多其他的东西值得我们关注。

3、给更多的同学提供交流与展示的平台，让大家在忙碌的大学生活中感到一丝惬意，并通过活动增强班级的同学的凝聚力。

活动准备：

（一）前期准备

1、两班班委开会商讨，初步确定班会进程，并到各寝室征求同学们的意向，确定主题。

2、广泛收集大家的创意，并由班委开会确定节目内容及形式设置。

3、通过多种渠道宣传此次活动，充分调动同学们参与的积极性，为心理班会的节目制作贡献一份力量。

4、组织演员对表演节目进行反复排练，力争完美。

5、组织技术人员制作ppt，并审核，修改到最好。

（二）后期准备：

1、派遣生活委员对班会所需物品进行采购，保质保量。

2、心理班会举行前夕对节目进行整体的彩排。

3、两班班委合作装扮教室。

4、宣传委员邀请老师，并通过短信、qq等方式告知全体同学们班会举行的地点以及时间，保全部同学全部参与。5、5、设备方面，我们会准备两部相机和两台电脑，保证节目拍摄的流畅性和完整性

6、对可能突发的情况进行预测，并做好防范措施，保证班会按计划顺利进行。为此，要做到处变不惊，我们会将班委的责任落实在细节上：

节目负责人：姚熙若刘瑜佳

（1）第一个节目由刘瑜佳负责

（2）第二个节目由姚熙若负责

（3）第三个节目由杨岚负责

（4）第四个节目由艾青负责

（5）第五个节目由潘夏负责

（6）第六个节目由覃川负责

（7）第七个节目由唐志辉负责

后勤负责人：龙洁负责活动音响设备、室内装饰等等的购买、租借。

宣传负责人：曾婷

负责组织同学现场的布置，制作海报和发送邀请函。

设备控制负责人：祝茂林

负责全场的控制

活动过程

1、环节一：ppt展示，宣告主题班会正式开始，主持人上台介绍今天班会的主题。

2、环节二：开场节目为男女歌曲合唱，吉他伴奏《情非得已》，烘托班会的气氛，表现同学们对美好爱情的憧憬和向往。节目之后主持人发言，承上启下。

3、环节三：mv表演《你不知道的事》。现今，大学校园里的恋爱现象泛滥，大部分的人并不是出于真心相爱，而是一种从众心理或排遣寂寞，盲目的恋爱是不成熟，不理智的表现，绝大多数只会失败。在mv中女主角进入大学后，随波逐流的加入了谈恋爱的“浪潮”中，她没有认清恋爱的实质，并不清楚自己是否爱这个人，就一头扎了进去，为这场恋爱盲目的付出了自己所有的精力，最终，得不偿失，自己受到了伤害。但是，幸运的是，在一个一直默默守护她的男生的帮助下，她走出了失恋的阴影，生活与学习都走上了正轨。通过这个节目，让同学们学会理性对待爱情，把爱情转变成一种向上的动力。节目之后主持人发言，承上启下。

4、环节四：vcr播放。采访辅导员和外教，了解他们对大学恋爱的看法以及大学生该如何处理好爱情、学业、事业三者之间的关系，谈谈象牙塔爱情的利与弊，大学生应该如何驾御好恋爱的航船。通过采访外教，还可以了解到西方文化下对大学恋爱的看法及他们的爱情观。节目之后主持人发言，承上启下。

5、环节五：互动节目《左边，右边》，心有灵犀一点通，首先我们将在舞台上划定两个区域，再在同学中选出数位自愿参与的同学，然后主持人会结合大屏幕问同学一些问题，同学们必须在第一时间做出判断，选择自己的答案区域，这节目可以看出同学们在潜意识下的默契相似程度，可以加强同学之间相互了解，在台下的同学也可以进行游戏，即达到了分享自己的内心世界同时也可以了解别人的想法，与传统班会的心理测试节目相比有更好的观众融入度和舞台效果。其实，意识上的默契往往是恋人之间不可或缺的东西。节目之后主持人发言，承上启下。

6、环节六：焦点访谈。通过对一些经典案例的分析，比如天府学院的真实的学生案例，让同学更能有贴身的感触，展示出大学中的两种爱情，成功的与失败的，以及现今大学恋爱的一些道德问题。此环节会与同学互动，邀请同学们发表观看案例后的感想以及自己对大学生恋爱的看法。最后，再是“专家人物”对案例及同学们的观点进行深刻的分析。节目之后主持人发言，承上启下。

7、环节七：诗歌配乐朗诵。古今中外，有诸多的文人墨客为我们留下了美丽而又经典的爱情诗让我们欣赏。灯光全灭，音乐响起，教室处于黑暗中。然后由几名普通话标准的同学，进行饱含深情的朗诵，目的是让同学们在悠扬的乐声中，思考爱情，领略爱情的真谛。同时以配乐诗朗诵来作为班会的最后一个节目可以升华整体气氛。

8、环节八：歌曲《达尔文》弹唱，一个平静的收尾，不平静的心情。

9、环节九：灯光亮起，主持人发言，进行总结，宣布心理

三、活动反思：

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设计方案的模板篇4

教学目标：

1、能正确拼读音节，读拼音写出汉字。

2、能区别同音字、形近字，并组成词语。

3、根据例句把句子写具体，会修改有明显错误的句子。

4、能看图把每幅图意补写完整。

重点：

音近字、形近字的比较练习，懂得如何把句子写具体以及怎样修改错句。

难点：

修改错句和看图补写句子。

教学时间：二教时

第一教时

课时目标：

1、能正确拼读音节，读拼音写出汉字。

2、能区别同音字、形近字，并组成词语。

3、根据例句把句子写具体。

教学过程：

一、读拼音写字

1、自己拼读音节，指名拼，评议正音

2、填写，

3、指名板书，校对

4、同桌批改

二、区别形近字、同音字

1、自由说说每组两个字在音形义上有哪些不同，哪些相同或相近。

2、给每个字口头组词

3、划去不能搭配的字

4、校对

三、比一比，在组词

1、自己比较每组字的相同点、不同点

2、反馈，得出结论：

下面一行字是上面一行字加偏旁而来的，说说这个偏旁与字的意思有什么联系？

3、口头组词

4、书面完成，同桌交换批改。

四、照样子，把句子写具体。

1、读例句，比较句子，你认为哪一句写得好？好在哪里？具体在哪里？。

2、指名说，

3、口头填空，自由说——指名说，评议

4、书面完成

5、小结：我们把句子写具体可以在“什么”的前面加上“怎么样”的词语。

五、作业：

作业1——4

第二教时

课时目标：

1、会修改有明显错误的句子

2、能看图把每幅图意补写完整

教学过程

一、复习：

听写本单元词语

二、读一读，把句子写下来

1、读第一句，理解题意

明白每一行都是按字——词——句的顺序排列的

2、学习第一句

a、读一读

b、说说“明亮”是有哪几个字组成的，“明亮”是什么意思？它在句子中说明什么？

c、抄写第一句。

3、按学习第一句的方法学习二、三句。

三、说说下面几句话错在哪里，改正后写下来

1、读三句话，想想错在哪里

2、指名说，错在哪里，为什么是错的，正确的应该怎么说？

3、反馈：

第一句：把“春天”改成“夏天”，或把“荷花”改成“桃花”

第二句：删去“和白杨树”，在“梨树”前加个“和”

第三句：删去“月亮和”

4、书面完成

四、看图，把每幅图下面的话补写完整

1、读题，了解题意，明确要求

2、仔细看图，看懂图意

3、想想每句话应补写什么，才能连成一段完整的话。

4、补写

地方飞过海酿母菌，没，那么点忐忑后飞过海发挥

5、交流反馈

五、作业：

作业本作业5——7

设计方案的模板篇5

主题班会：我们携手走向明天

一、组织目的：

1．在形成新集体时，同学之间难以融合,唯我独尊的现象严重，且同学之间还存在互不服气，相互排斥的不友好现象。针对此现象，按照校政教处的要求，组织以“我和我的集体”为中心的主题班会——《我们携手走向明天》，旨在增强集体凝聚力，唤起学生对集体的热爱、对同学的友爱之情。

2．力争通过此次班会，调动尽可能多的同学参与到建设一个积极向上、团结协作的集体中来。并在班会中发现同学们的特长，增进彼此的了解，促进友谊的发展。

二、准备步骤：

1．召开班委会，讲明以上目的。调动班委的积极性，出谋划策，着手准备。

2．主要负责人班长、宣委构思班会内容，注意从本班现实中搜集素材。

3．找班内有号召力的同学谈心，激发其参与活动的热情，并引导其在某些方面作表态。

4．审查班长、宣委的组织稿件。

5．审查有关人员的发言稿, 引导其从积极、正面的角度调动同学们爱集体、尊重他人的热情。

6．安排擅长绘画、书法的同学布置教室。

三、班会的具体步骤、安排：

1．班长致开幕词，提出第一个议题：“个人与集体有什么关系？当个人利益与集体利益发生冲突时你如何解决？”

2.提出第二个议题：“那么集体能不能改变个人，个人能不能改变集体呢？”——设计让持不同观点的人形成正、反方进行辩论。---- 做为此议题的总结发言。

3．设计几个小情景，引发全体同学参与讨论：

（1）同桌在考试时传给你纸条，并问你题。让学生各抒己见。

（2）一位同学上课写其他科作业被你发现，他对你说上次你犯错误他没告诉老师，并塞给你一块糖，李益尧的话做出结论：“宁可让他告诉老师我的错误，也要告诉老师他的错误，因为只有这样，我们才能同时改正错误，共同进步。”

4．又一个议题：“怎样和同学搞好关系，和睦相处”？某同学：“首先，同学之间应互相谦让，不要小肚鸡肠，如果同学有不足，你要自己先做好，然后再友善地提出。”

5．“那么我们应怎样看待别人的优缺点呢？”张达送给大家几句话，有则改之，无则加勉’，‘择其善者而从之，其不善者而改之’，‘忠言逆耳利于行’，一定要虚心对待别人给自己指出的缺点。”----- 班长不断提出议题，讨论进入高潮。

6．班主任谈感想：“??我们应统一思想，要牢记集体利益高于个人利益，??为了使我们共同进步，在对待别人缺点时，要勇敢指出他人缺点，当别人的优点受表扬时，应为他感到高兴，而且我们要团结，人人从自己做起，不应排斥别人，而应接纳别人，采纳别人的长处。

四、班会效果：

由于讨论有的放矢地针对班级中的现象，使得学生在不知不觉中接受了教育，无形中形成了集体的核心，效果不错。

五、总结：

此次班会达到了预期目的，班里的气氛自始至终活而不乱，人人都满怀热情，人人都快乐、严肃地加入进来，集体有了凝聚力，人与人之间不再冷漠。

设计方案的模板篇6

1、知识与技能：

指导学生把握诗文基调，有表情朗读诗文，培养学生鉴赏诗歌的能力。

2、过程和方法：

自主、合作、探究的学习方式。

?教学重点】

反复诵读，感悟诗歌的思想感情。

?教时安排】

一课时。

?教学过程】

一、导入

播放音乐《黄河大合唱》之第一、第二部。以强烈的气势感染学生，引起学生心灵的'共鸣。

二、朗读

要求用普通话正确流畅、充满感情地朗读。

1、教师范读。

2、学生自由练习朗读。

3、学生齐读。

三、内容研讨

1、解题：

本课题目是《黄河颂》，哪个词是关键?

(抓住“颂”字)

2、这首歌词的一、三两节很显然是首尾呼应，但这两段文字着眼点完全相同吗?

(第一节重点落在“黄河”上，第三节重点落在“中华儿女”上) 3、第二节是主体部分，主要是“颂黄河”，但并不是立即开始歌颂，在“颂”之前有一个蓄势阶段，如果在文中找出一个字来统领，应该是哪个字? (即“望”字。)

4、“颂黄河”这一环节也有明显的外部标志，这就是文中反复出现的“啊!黄河!”这句话把内容划分为几个层次?每个层次的主要内容是什么? 5、小结课文。

用如下板书总结课文：

序曲主体尾声

黄河伟大坚强望黄河学习黄河精神

颂黄河

四、再朗读

在理解课文的基础上，要求学生根据《黄河颂》音乐，进行配乐诗朗诵。教师可根据具体情况安排学生齐读、领读或个别诵读。

五、课外作业

1、阅读《黄河大合唱》第三部分：《黄河之水天上来》。

2、欣赏《黄河大合唱》音乐，学唱《黄河颂》部分，并进行表演唱。

设计方案的模板篇7

第一部分促销形式

一、包装外赠品

赠品的选择必须符合以下原则条件：

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当

平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

二、免费样品派发

(一)实施的主要方法：

1、随dm信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

(二)优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性

高。

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的

(三)实施要点：

1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。

(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。

(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

2、设置监察制度，监督派送效果。

3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

4、在产品旺销季节派发

5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产

品

包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

三、折价券

(一)针对消费者的折价券主要散发方式：

1、直接送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

(二)实施要点：

1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人

注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能

加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装

上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品

牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计

与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，

也能获得最好的兑换率。

5、尽量避免误兑发生：(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一??

毁。

(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

(3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

(4)折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。

四、减价优惠

(一)实施要点：

1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。

如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外

新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大

小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

5、特别注意现场的安全管理

五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

(一)优点：

1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。

2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

(二)实施要点：

1、需要媒体广告配合

2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%

至50%，

大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑

换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从

别处寻到。

5、限制兑换地点

六、退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还

其购买商品的全部或部分金额。

七、以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的

价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

(一)目的

主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品

而不买新产品。

(二)优点

1、能消除新产品销售的障碍。

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

(三)缺点

1、促销成本高

2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

3、操作较麻烦。

(四)实施要点：

1、如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：

(1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

(2)如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。

(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、对旧货确定不同的折价标准。

3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

5、选择促销时机。

6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

八、合作广告

合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本

公司的产品。

九、联合促??

优点

1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

第二部分促销活动实施

一、建立促销目标

促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

(一)短线速销一般可通过三个途径达到此目的。

1、提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。

2、提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。

3、增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。

(二)长期效果常用方法：竞赛和赠品。

二、选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素：

1、促销目标：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，

从而规定着促销工具选择的可能范围。

2、产品特性

3、消费者的消费心理及消费习惯

4、促销对象(消费者，经销商，零售商)

5、竞争对手的情况

6、促销预算

三、设计促销方案

1、促销形式即采用何种促销形式

2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围

3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结

合新的环境条件确定适合的刺激程度。

4、选择促销对象

5、促销媒介的选择

6、促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

7、促销预算的分配

8、确定促销的期限和条件

四、试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。

可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心

注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案

和效果。

五、促销策划中的注意事项

1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

4、促销活动文案要简单易懂。

5、参与促销活动的条件要求不要过多。

6、注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告，人员推销，公关)

7、新产品的促销活动必须先试销后实施。

8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。

9、促销活动前要合理备货。

10、促销活动实施期限要适宜。

第三部分促销方案

一、活动背景

市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等

一、活动目的

二、活动范围

区域范围、产品范围

三、活动时间

四、活动形式及步骤

五、媒体广告配合

六、费用预算

七、促销效果评估

设计方案的模板篇8

一、教学目标

知识目标：

1.了解聚落的主要形式，聚落的形成和发展。

2..能举例说明聚落的位置、分布、形态、建筑与自然环境的关系。

3.了解保护聚落方面的世界文化遗产的意义。

4、了解城市的发展过程，能够分析居民与自然环境和人类活动的关系能力目标：通过学生动手搜集相关图片，运用图片说明城市与乡村的特点和差别，培养学

生联系实际，发现地理问题、分析问题、解决问题的地理能力，培养学生的地理思维。

情感态度价值观目标：通过学生分析城市的好处与不足，使学生树立环保意识；使学生认识保护世界文化遗产的重要意义，树立人地协调发展的地理环境观。

二、教学重点：

1.城市聚落和乡村聚落。

2.聚落与环境的关系。

3.世界文化遗产保护的意义。

三、教学难点:聚落与环境的关系。

四、教学方法:分组合作式、启发、引导学生自主学习

五、课时安排:一课时

六、教学用具：城市乡村图片

七、教材分析：

本节内容主要包括“聚落的形态”和“世界文化遗产的保护”两部分，主要讲述聚落的形态、聚落与自然环境的关系以及保护世界文化遗产的意义。聚落分为城市与乡村两大类型。世界各地的聚落形式多样，但都与当地的自然环境有着很大的协调适应性。世界文化遗产是前人留下来的宝贵财富，需要我们去保护它们。故本节的重点是“聚落与自然地理环境的关系”和“世界文化遗产保护的意义”。

本节课的教材里包含了很多活动部分，活动题材多样。

聚落是学生身边具体的地理事物，所以在教学方法设计上，主要采用了分组合作式的教学形式，启发、引导学生自主学习。并通过学生向其他同学展示个人的想法和小组的讨论结果。

八、教学过程：

?新课导入】

世界上的人们居住在不同的地方，有的人居住在农村，有的人居住在城市，请同学们说说农村与城市的景观有什么不同？

?学生自主、合作学习】与学生交流辅助

1、聚落的两种形态

?引导】阅读课本p51~52并观察以下图片：

?幻灯片】城市和乡村景观图片。思考：

1、什么是聚落？

2、聚落的形式主要包括哪两大类？

?分析】聚落是人类从事生产活动和生活活动的场所。从规模上看，聚落有大有小，大到人口上千万的巨型都市，小到只有几十个人的村庄，聚落的主要形式包括城市和乡村。