真实的心得体会能够让读者感受到作者的真诚和坦率，养成写心得体会的习惯可以帮助我们培养独立思考和创新思维的能力，提升自己的思考深度和广度，以下是好文笔小编精心为您推荐的父与子的心得推荐7篇，供大家参考。
父与子的心得篇1
销售课程心得体会
20xx年1月13日，为了提高员工职业素质，提升企业文化内涵，公司组织员工参加销售培训课程，我有幸的成为其中之一，首先要感谢公司领导给与我提升我自我能力，锻炼自我意志，建立良好的销售心态的机会。
众所周知，销售人员是代表整个企业接触顾客，销售产品的，他们的知识、素养、衣着、言谈举止等直接影响顾客对企业的产品的信任程度。优秀的销售人员向客户传递企业的经营理念，并赢得顾客的信任和尊重，从而能在顾客心中塑造良好的企业形象。
作为一名销售，一定要有生命的动力源，其中旺盛的企图心、必胜的信念、锁定目标、找到方法、大量行动、坚持到底，这些都是取得成功必不可少的条件。
为我们培训的是聚成培训公司的田浠同老师，田老师为我们讲了一节名为“新步步为赢阶梯式销售”，大家都知道销售最重要的是沟通，沟通其实说容易容易，说困难也困难，有些人善于沟通，有些人不太善于沟通，沟通是第一步，要学会沟通，要注重沟通。课程中有一句话说得很不错“要改变命运，先改变观念”是的，有什么样的观念就有什么样的想法，从而导致有什么样的行为和结果。
“人生无处不推销，每个人都是推销员”，生命中最重要的两件推销，一是要自己推销自己；二是要把“推销”推
销给自己。同时也有两种截然不同的销售心态，为自己，为客户。这就要我们深刻理解顾客和客户的区别，了解客户的终身价值。就像就像田老师说的，对待客户，就像对待女朋友一样，给他无微不至的关怀、照顾。站在顾客的角度看问题，用自己的'真诚、真心来赢取顾客的信任。
这就要涉及到客户的开拓，怎么样及时、准确的开发新客户？建立新的关系、客户转介绍、通过各种会议、资料查询、异业互换等等可以解决这个问题。
销售过程中，人际关系相当重要的，每个人都回避不了，如果处理的不好，小则影响心情，大则影响个人的发展。人们最初只是相识、互动、私交、同盟。这就要说到第一印象的重要性了，客户是否决定与你成交，其实在初见面的30秒内已经决定，什么会影响第一印象？服装仪容、行为举止、名片递交、真诚大方的态度、寒暄与微笑、发问与倾听、微笑、不要忽略第三者，做好这些就可能帮你建立良好的第一印象的开始。
那么怎样才能建立良好的人际关系，首先要学会勇于承担责任，即使是别人的错误也要敢于担当，当自己犯错误的时候，不要碍于面子，要及时道歉；其次学会遵守时间，一个守时的人，别人都愿意给他打交道。
最后是服务再开拓，做销售其实就是做服务，服务好了，销售自然就好了。在销售业中最让顾客感动的三种服务是：
主要帮助客户开拓业务、诚恳的关心客户及他的家人、做一些和你卖的产品没有关系的服务。服务并不是一味的阿谀奉承，而是真心实意的为客户着想，服务的细微处就是以小见大。
通过这次培训让我知道了，“活到老，学到老”，我们要用知识来不断武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌！
父与子的心得篇2
作文教学是语文教学听说读写的四大块头之一。从教以来，如何进行有效的作文教学一直是令我头疼的事情，在课堂上给学生讲解文章的结构、中心思想、写作技巧，佳作欣赏，好词句积累，让学生慢慢仿写，按固定的套路去走，可是看着学生写出的文章千篇一律，毫无生气，可谓是束手无策，一筹莫展。
这世界上的事情很有趣，有些看似很难的事情，如果得了方法，居然会变得如此简单。
上周，我有幸去听了曾曦博士的关于作文教学的报告交流会，并听了一节“快乐心作文”的示范课。回程的路上我一直在思索，让我感叹的是：就这样领着学生“玩”可以“玩”出作文来！
这节课叫感官大pk,做课的是河东十小的张老师，通过一个别具一格的问候拉近了师生的距离，后面紧跟着一个小游戏“脑筋急转弯”通过做动作学动物叫调动了学生的学习热情。接着第二个小游戏顺理成章用五官“呼风唤雨”并想象风中的情景和雨中的风景。丰富学生的想象并通过多媒体加以巩固。学生的积极性已经激发，这时候老师帮了学生一把，你怎么知道春天来了。看到————，我就知道——————。闻到—————，我就知道————。听到————，我就知道————。把这三种句子排列就是一首小诗，我觉得这将给六年级的小学生留下美好的回忆，并将给他们的未来开一个好头。
这节作文课恰如一场及时雨，给我的教学指明了方向，我想到了自己的课堂，作为一名语文老师，在上课时不管采用什么样的教学方
法和教学手段，有一样最基本的东西不能丢，那就是眼里必须装着学生，学生永远是第一位的，要从学生的兴趣入手，要了解学生的能力，把握学生的心理，掌握学生的喜好，积极地鼓励学生,提醒学生,启发引导学生,把学习的主动权始终放在学生的手中这样的作文课，有哪个孩子不愿意上？又会有哪个孩子不参与学习呢？如果我们的作文课都能如此的生动有趣，我们的学生还会“提起作文直摇头，看到题目皱眉头，打开本子咬笔头，想了半天没开头”吗？
紧接着，我们开展了曾曦老师《怎样轻松教作文》的交流会。许主任指出，用模块分析法分析了作文行为的四个模块：兴趣——材料——方法——个性。他还讲了作文教什么的问题：教结构方法（结构形式和构思手法）；对怎么教作文，他提出“三激两验一悟”法。三激即用经典故事、游戏、情境，激发兴趣、激活材料、激励个性；两验：用经典故事、游戏、情境，体验结构方法、体验表达效果；一悟：在听说读写比等体验活动中，领悟表达的结构方法。曾曦老师大胆地破旧立新，把传统理论中不正确的东西破除，代之以他自己多年研究、总结、创新的新理论。这种新颖别致的作文教学方法，令听课的我耳目一新。内心跃跃欲试。
今后，我将更加耐心琢磨，从点滴做起，争取使自己的课堂更上一层楼。
父与子的心得篇3
这几天， 我认真学习了关于沈义明副行长在省分行案件和重大风险事件防控专题会议上 的讲话，并结合最近发生在周边人身上的错误，作如下心得体会，引以为戒。再回想起前段 时间看的警示教育片， 我的心情久久不能平静。 影片中讲述的是几个具有影响力的领导如何 走向了不归路，他们用声泪俱下的忏悔，用他们对自由和生活的渴望，给我们敲响了警钟， 沉思之后，颇多感慨。 "天网恢恢，疏而不漏"，"任何作奸犯科的人要想在现场不留下任何蛛丝马迹都是不 可能的"，"要想人不知，除非己莫为"等耳熟能详的话历经了无数前人的经验提炼，而作 案的人却总带着侥幸心理，认为自己高明，不会被发现，铤而走险。然而最终还是难以逃脱 法律的制裁，而最终陷入痛苦的深渊。 人是万物之灵， 人和动物最大的区别就在于人有自制力。 我们每一个生命都是极其偶然 的存在， 而人从生下来那一刹那起就注定要回去。 我们所拥有的生命原本就是一种责任和承 诺———对父母、对亲友、对社会。然而，生命太短促了，我们更应该倍加珍惜。一个人只要 记住无论在什么时候，什么地方留给别人都是美好的东西，那么他的生活将非常愉快。而守 住诚实、正直、忠贞、善良和表里如一的品质最终才会获得幸福。其实在生活中，富贵的人 并不一定幸福，贫穷的人也并不见得痛苦。何况我们只要踏踏实实、认认真真干工作，也不 可能沦为贫穷阶层。为什么不脚踏实地走正道，遵纪守法做好人呢？ 作为一名建设银行的员工，在自己的岗位上不仅要尽职尽责、安份守纪、保质保量地做 好每一天的工作，还应该具有敏锐的观察力，智慧的头脑，在工作中和一起共事的同事共同 坚持制度，严格按照各项规章制度办事，才能有效地抑制案件发生。按规定程序办理业务做 到一笔一清，一方面，让自己的工作更加完善；另一方面，也让自己的工资收入颗粒归仓。 此外，要加强学习，特别是加强规章制度的学习，熟悉和掌握规章制度的要求，提高自 身的综合素质和分析能力。认真履行工作职责，将各项制度落实到业务活动中去。强化责任 意识，要求自己爱岗敬业，认真严肃对待自己的职业，忠于自己的事业，勤奋工作，深思慎 行，将责任心融化于血液，体现于行动，在自己的岗位上要坚定信念，放松要求必然迷失方 向，抵御不住诱惑定会走向犯罪的深渊，树立正确的价值观，人生观，在本职工作中把握自 己，管住自己，走好人生路。
通过对沈义明副行长《深刻反思 从严管理 周密部署 认真做好当前案件防控和旺季营 销工作》报告的学习，结合自身目前工作的具体内容，对于各项具体业务我认为应从以下几 点防范：
一、严格坚持开立个人网银业务，在开立网银业务时必 须由客户本人亲自办理。
二、大堂经理、柜员、复核、授权人都应提高警惕，防 止不法分子利用职务之便进行 非法活动。
三、大额储户一定要留有客户的电话，及进和客户进行 对账，对客户的账户资金变动 进行动态提示。
四、 对网银业务绑定的手机电话号码一客要和客户进行现场确认， 确保为客户本人所有 并视同要件进行管理。
五、坚持"四眼制度"复核 、授权人员要前移到柜员内，现场复核，确认业务全程无 误后再进行复核。
六、严禁柜员人员留存客户身份证复印件，并进行经常性的检查。
七、加强对员工银行业务基础知识和案防知识的培训，特别是新上岗人员，要重点加强 岗位职责流程知识的培训。学习研究监管风险提示，使工及早识别各种外部欺诈企图。
八、充分发挥录像监控作用。安排有业务经验人实时查看录像。 通过案例学习， 完善内控制度建设， 是保障业务健康发展的首要务条件。
按"内控优先、 制度先行"和"开办一项业务、出台一项制度、建立一项流程"的原则，对现有规章制度和 业务流程的科学性、 严密性、 完整性进行评价， 制定和完善所有机构、 全部业务的规章制度、 业务流程，确保使每一个环节和流程均"有章可循，有规可依"；员工培训到位，培养其遵 守制度的素养；强化岗位流程制约。通过制定岗位职责、操作规范，明确岗位权利、义务和 责任；加强重点环节控制。建立对要害部门，重点业务和重要人员的风险排查制度。总之， 在工作中要严格遵守各项规章制度，严格要求自己，不断提高自己的风险意识，警惕思想， 坚定信念，合规办事，杜绝一切违规和风险。
风险防控学习反思 通过对20xx年旺季动员大会上沈刚行长的讲话，沈义明副行长在省分行案件和重大分 享时间防控专题会议上的讲话的剖析和学习， 并结合最近周边发生的各种风险违规案件的分 析， 本人对案件防控工作重要性和必要性有了更深的认识， 现将对案件防控学习的心得体会 报告如下。
近年来，各种金融案件频频发生，发案率仍然高居不下，形势严峻。纵观金融案件的发 生，尽管形式各异，但追究原因归结为一点，主要是由于各项内控制度未履行落实到位造成 的，主要反映在以下问题：
一、防患意识不强。近年来，由于注重了业务开展，忽视了案件防范，一手硬一手软的 现象得不到彻底改观，尤其在基层，任务至上，片面追究几项主要业务指标的考核，不重视 内部管理、安全教育和责任意识。
二、经常性的制度学习少。员工身处最基层，业务繁忙，长期以来，规范化、制度化的 思想教育开展不够， 法律法规观念得不到净化和提高， 遵纪守法的自觉性和防腐拒变能力差。
结合自身，我十分珍惜我这份来之不易的工作。我深知，如果放弃现在的工作而想再就 业绝非易事。在这物欲横流、急功近利的社会，人人面前都充满着巨大的诱惑。但是，只要 学会了在寂寞中坚守住人间最宝贵的真、善、美，坚守住生命的最朴实自然与纯净，学会将 诱惑放在适当的距离之外，让它维持一贯的魅力，那么我就征服了自己。以前我认为作为一 名普通员工，只要尽职尽责、安份守纪、保质保量地做好每一天的工作就行了。通过学习， 我认为光这样做还不够，还应该具有敏锐的观察力，智慧的头脑，在工作中和一起共事的同 事共同坚持制度，严格按照各项规章制度办事，才能有效地抑制案件发生。 为有效防范案件专项，联社加大了对内控制度执行的管理力度，对手工填制存单、转帐 业务、大额现金存取、操作员密码设置更换、冲帐抹帐、数据恢复、重空领用、使用、销号、 重空交接、日终资料的打印等都作了新的规定。新的规章制度涉及了日常业务的方方面面， 对我们的工作也提出了更高的要求。
我将会认真执行联社制定的各项规章制度， 按规定程序 办理业务每次一笔业务，一方面，让自己的工作更加完善；另一方面，也让自己的工资收入 颗粒归仓。以前，我最喜欢的一句话是："粗茶淡饭保平安，良心作枕梦里香。"现在，我 最喜欢的话是："活人要知足，对工作要知不足，对知识要不知足。"我将用这句话指引我 一生的道路。
父与子的心得篇4
我看了一本叫《格林童话》的书，深深的打动了我。里面有一篇文章，感觉很生气。我为什么生气？我来解释一下！
这篇文章是《格林童话》，讲的是一只猫认识一只老鼠，然后告诉它他有多喜欢老鼠，想和它交朋友。最后，老鼠同意和猫生活在一起。“我们必须为冬天准备东西，否则我们会在冬天挨饿，”猫说。“哪儿也别去，小老鼠。”老鼠们接受了猫的好建议，于是他们买了一罐猪油，但他们俩都不知道猪油该放在哪里。他们左思右想，最后猫说：“我觉得这猪油适合教堂，因为没人敢偷教堂的东西。我们把猪油藏在祭坛下面，却不能偷。”老鼠说：“好的。”然而没过多久猫就想吃猪油了，于是她反复对老鼠撒谎说：“表哥刚生了宝宝，让我来照看。婴儿全身都是白色的，还有一些棕色的斑点。所以我今天必须出去。”但其实猫没有亲人。它就是想偷猪油吃。猫直到晚上才回来，所以猫用这个方法骗了老鼠。最后，猫吃光了所有的猪油。老鼠想到了他们为冬天准备的东西，说：“去吧，猫！我们去拿猪油吧。我们可以吃一顿美餐。”“是的。”猫回答。老鼠见全是空的，才知道是猫吃的，最后猫吃了老鼠。
这篇文章告诉我：不能轻易相信别人，否则损失很大，不能相信动物。我很讨厌这只猫，因为老鼠那么相信它，但是猫只骗老鼠，更糟糕的是，它还吃老鼠。不值得生气吗？
父与子的心得篇5
今天晚上8：00，我准时观看了《开学第一课》。
?开学第一课》的主题是“先辈的旗帜”将围绕“长征精神”，讲述了一位位老红军在长征路上的故事。如果用几个成语来概括关于红军长征的词语，那就信念不移、勇往直前、百折不挠、坚持不懈这几个成语最合适不过了。
99岁的胡正先老爷爷是一名非常厉害的通信兵，大家都称他为“千里眼，顺风耳”。94岁的老红军梁天文与杨政委相依他两就像亲兄的一样，同用一个碗吃饭，同盖一个被子。104岁的秦华礼老爷爷他坚持学无线电技术，每年只有一支铅笔，因为那个时候没有纸和教材所以他们只能在地上写字。
这一个节目告诉我们红军长征路上的艰辛，我们要像红军战士一样百折不挠、坚持不懈。为了自己的目标努力奋斗。
父与子的心得篇6
从事幼儿教育工作半年多，经历了数不清的琐碎事情，也正是这些琐碎的事，锻炼了自己各方面的潜力，培养自己成为细心，注重细节的人。但是琐碎的平凡，却是一种神圣的使命，因为我们应对的是孩子，每一个琐碎能够说联系到孩子的健康、安全、成长和快乐！这半年多来，我应对着孩子，懵懂、迷茫、不知所措、惊慌、焦虑也有喜爱和成就感带来的快乐。总的来说，自己是发自内心的爱孩子，但是没有更好的方法和专业理论来指导自己工作。爱孩子是母鸡都能够做到的事，所以真正做到爱孩子，要不断学习师德师风，不断学习和充实自己的专业理论知识，才能真正使孩子一生受益。
告别人生中第一个幼儿园半年工作的经历，来到了万丰幼儿园已有一个多月，在那里应对新的挑战，一切从零开始，难免感到吃力。但是幼儿园的文化丰富多彩，这不，我们幼儿园近期开展了师德师风的学习活动，透过学习，我不但更爱孩子，而且更懂得如何去爱。原先，教师的语言、动作、态度和科学的教育方法是体现真正的师德师风的精神风貌。
教师的语言对孩子的影响十分大，很多孩子在幼儿期十分喜欢模仿，如果老师的语言不礼貌，孩子也会跟风，有些孩子也会把不礼貌的语言带回家，势必让家长觉得我们老师没修养，从而对我们教师的印象大打折扣；教师批评孩子的语气和方式也很重要，如果过重，可能会决定孩子一生的命运和快乐，因为孩子如果理解不当的批评，会构成自卑感，没有自信心，想想后果多么严重。
教师的礼貌动作行为也是影响孩子的行为因素，孩子与老师朝夕相处，行为的养成是环境决定的。教师应当以得体的语言和动作行为来指导幼儿的一日生活。久而久之，孩子也会构成礼貌的行为规范。让孩子得到周围人的尊重和喜爱，从而增强孩子的自信心。如果每个孩子都能够做到这一点，那么教师的这一举动能够说为社会创造了和谐。
态度决定一切，不管做什么事情，态度是十分重要的，在生活中如此，工作中亦如此。既然是工作，就要爱岗敬业，用职业道德标准来要求自己，做到细心、耐心、用心爱孩子，要有极强的职责心，才能体现工作的价值。
当然盲目地爱孩子是远远不够的，能让孩子科学健康地成长，我们教师就应多学习教育理论，提高自己的专业技能，掌握科学的教育方法，才能做到有的放矢。
父与子的心得篇7
作为一名准高中生，军训是我们高中重要的第一课，结束军训时，我有着卸下了重担的感觉，现在再回忆，教官的稍息立正又重新在我的脑海中排成队列了，虽然这排列中不时有一个“好累”的叹息声在冒泡，但我还是想发自内心的承认，高一这一次的军训，我学到了高中最重要的品质——坚持。
军训是苦的，军训是累的，这些都是没有任何一个人会持反对意见的，然而，扪心自问，军训亦是收获更多的。在军训之前，我们谁还不是家里的小公主小皇帝？但到了军训队伍里，我们就不再是那样“娇生惯养”的人，我们都变成了咬着牙坚持到底的军人。军人是一丝不苟的，这从我们教官的模样就可以看出，挺直的背，严肃认真的表情，不管我们何时何地瞥一眼教官，都能够发现军人可没有什么时候是懈怠的，他们始终都一丝不苟面对着眼前的工作，而我们亦在这种一丝不苟中学会了将这样的认真带进生活里。
回看军训，尤记得军训头天的站军姿，因为是军训的第一件事，这使得我们一个个都像个端着一杯苦咖啡，倒也不是，喝也不是，如果不是教官一直一动不动给我们做着示范，示范着军人真可以纹丝不动好几个小时，我想我们早就坚持不下去，而瘫倒在地了。仅站军姿这一项就能够将本人坚持不了的.缺点改正过来，更何况全套的军训呢？
在站军姿成功坚持下来之后，军训的其他苦，本人也就能够努把力坚持下来了。比如打靶这一项。这一项对于很多同学来说应该不算是难坚持的一项，但对于本人来说却是极其难坚持的。本人对于枪是一点儿兴趣也没有，拿在手上的时候，只觉得事情会因此而变得糟糕，我会不会没打中靶子还把子弹打到了人呢？这一系列想法让本人在打靶的时候，常需要在心里呐喊“加油加油，坚持就是胜利！”当别人看见我打靶打得好时，没有人知道我的内心其实害怕极了。
还好军训已经结束了，在本人的咬牙坚持下结束了。军训是真苦，也是真累，但这种苦与这种累是本人觉得吃得值的！现在我已经是一个凡事都能够咬牙坚持的人了，过去我的三分钟热度是本人的大缺点，现在这个缺点因为军训，改过来了。
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